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陈亮:从游戏“玩者”到分发“王者”

编辑:游龙网络 来源:游龙 2018-06-19

                                                本文摘自中国网

导读:中国改革开放40年来,涌现了一大批伴随着改革开放共同成长起来的优秀青年企业家,他们中有的是实体经济的精英,有的是互联网界的领袖,有的是金融领域的高级操盘手……他们均在各自的领域纵横捭阖,创出了一番令人惊羡的业绩。为深度挖掘优秀企业家精神特质和典型案例,弘扬企业家精神,发挥企业家示范作用,树立一批青年企业家翘楚,彰显榜样的力量,今年43日起,由福建省工商联及中国网指导,福建青年闽商联合会及中国网海峡频道主办的“庆祝改革开放40周年  聚焦福建4040岁以下企业家——不忘创业初心 接力改革伟业”系列主题实践活动正式启动,今日起中国网海峡频道将推出系列报道

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  简简单单的一张长方形办公桌,没有豪华的红木、名贵字画装饰,也没有一般企业家用来彰显身份的气派大班椅、泡茶桌,一切是那么的普普通通。走进福建游龙网络科技有限公司(以下简称“游龙”)董事长及CEO陈亮办公室,你甚至会觉得有些“寒酸”。

“就是这间办公室,我们陈总也很少用,他一般是在外面大厅和员工们坐在一起办公!”等候陈亮的十来分钟间隙里,董事长助理陈依妹带记者参观介绍了游龙的办公区,该办公区里坐着的全是以90后为主体的年轻人。

谁能想到,这样一个看似不起眼的公司,在陈亮的带领下,已经在游戏公会分发这个细分领域进入了行业前三,2017年产值达到5亿多,上缴国家税收1000多万元,2018年的目标是10个亿。更让人想不到的是,陈亮还是一位1988年出生的青年才俊。

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玩游戏入行 “玩”到公会分发领域业内前三

 

创业之前,中专毕业的陈亮为打发业余时间,玩起了一款名为《三国风云》的网页游戏,在虚拟的世界里攻城略地,充分享受到了虚拟世界的快意恩仇,还担任了游戏公会的负责人,手下会员从几十人发展到数十万人,由此建立起了自己庞大的网络团队。

 “我原来自己就是爱玩游戏,可以说我完全是玩游戏入行的,后来是机缘巧合知道了游戏公会可以商业化。之后就慢慢回来自己琢磨着去做。因为我比较喜欢龙,我自己本身也属龙,所以就给公司起名叫‘游龙’。”陈亮如是说到了创办游龙公司的初衷。

 “我是20112月份开始自己创业,当时还没有注册公司,在小区里面,2012年正式注册了自己的网络公司。以公会起家,页游顶峰时期,公会论坛注册数达数十万,YY语音同时在线上千人。我们公司早期做的都是帮其他游戏公司做推广,2013年的时候,我们从单纯的一个游戏推广公司,然后往产业上游继续发展,做了一个游戏分发平台。”

 H5奖品图游龙公仔.jpg 游龙公仔

 2014年游龙做了手游平台,2015年做了其它很多项目,例如众筹平台,以及面向玩家与游戏公会的社交服务平台UU、语音APP、游戏媒体等,不过到最后,用陈亮自己的话说“很多东西其实都没做成”。做来做去,陈亮还是觉得做游戏推广和分发才是自己的强项。

2015年陈亮拿到了同一家基金公司两轮的投资1550万元。

 “我们当时之所以能顺利融资,就只有一点,我们有自己的核心销售渠道,一个基于自身线下团队的游戏分发能力。”陈亮介绍说,其力推的公会推广渠道,其实更多的就是一个线上线下推广营销,有点像线下地推团队,通过社交精准获取用户,使得在整个游戏行业流量更难获取、流量价格更高的时候,让公司的获客成本并没有增加很多。

 现阶段,游龙公司主要的核心业务是分发这一块,主要就是拿市面上的主流游戏产品去推广。陈亮透露,下一阶段,游龙将考虑自己投资一些游戏,包括定制一些产品。

    据记者了解,在游戏公会分发这个细分领域里面,游龙已经进入到了行业前三,覆盖游戏用户累计超过3000万人,2017年产值达到5亿多,上缴国家税收1000多万元。

 10个亿!”被问到今年公司的发展目标时,陈亮斩钉截铁地脱口而出,且非常自豪地告诉记者:“这些年我们公司的业绩每年都是成倍增长!”

 福建互联网十大80后掌门人谦称“只是运气比较好”

 曾经有媒体报道,把陈亮和今日头条张一鸣、美团网创办人王兴、美图秀秀吴欣鸿等人并称为“福建互联网江湖的十大80后掌门人”,陈亮在游戏行业的影响力由此可见。

 对于这个耀眼的光环,陈亮谦逊地摇了摇头:“我觉得我跟他们还没什么可比性,我跟他们还不是在同一个层次上,张一鸣等人是属于中国最顶级的成功人士。媒体之所以把我和他们并称,只是因为在福建这个区域,正好我们几个都是80后,也都在各自的领域做出了一些成绩,所以就被放在一起了。反正,我自己觉得,我跟张一鸣、王兴这些互联网年轻领袖的差距是很大,彼此不是一个量级的!”

 归结成功的原因时,陈亮轻描淡写,根本没有一丝80后与生俱来的张扬,“我只是运气比较好吧!我一开始就专注做游戏公会这个领域,这几年这个领域都在快速发展。另外,在我们企业再往上游走的时候,获得了很多朋友的帮助,并顺利地获得基金的投资,这使得我们公司在转型的时候能够轻装上阵,相对比较顺利。”

 陈亮告诉记者,游龙公司真正意义上的融资有两轮。第一轮其实分两批,起初估值约1.5亿,半年后这家机构又按照2.4亿的估值给游龙追投,前后两次加起来给游龙投入1000多万元。第二轮是融资是2016年,当时华福证券旗下的一家基金,按5亿的估值给游龙投了4000万元。

 陈亮说,“若没有大的扩张,我们公司目前自有资金就够用了!”

 事实上,游龙成功并不是像陈亮谦虚所言纯属“运气”使然。业内权威分析称,游龙的成功当归结于其开放强大的推广平台资源,与所有合作伙伴共享核心优势:全网覆盖游戏资源、最高分成比例合作、多个成功业界联盟、专人专项运营对接、自助便捷推广和强大数据支撑后台等。同时,游龙网络精选业内优质产品,采用CPS分发业务、定制专属SDK以及便捷的分发推广模式,让合作伙伴拥有更多自主选择渠道,获取更丰厚的回报。如此一来,在合作伙伴获益的同时,游龙也获得了更高的人气和更高的收益。

 2018年,为了回馈新老合作伙伴,促形成游戏推广开放发展新格局,游龙网络携手战略合作伙伴番茄孵化器,于今年5月启动了“游龙x番茄全国百城城市合伙人”招募计划,第一期拟投入千万资金。通过考核的合伙人,可以享受到游龙和番茄的多重奖励:每月可获得 3 万至5万元不等的基金作为固定成本补贴;月流水奖励基金机制,即合伙人当月指定游戏流水累计 50 万元及以上,享受额外的阶梯现金奖等。

 不管别人怎么看坚持做好自己的事

 在传统观念中,沉迷于网络游戏的青少年总是和“不学无术”、“走火入魔”等贬义词相关联。提到游戏,可能很多学生家长会认为玩游戏是不误正业,如果有人提到玩游戏会赚钱,对方一定会认为是天方夜谭。

 对此,陈亮用自身的成功经历,回答了质疑者一句话:玩游戏“不仅能赚钱,还能赚大钱。”只要把握机遇,玩转游戏照样也能成功。

 那要怎么玩才能玩出名堂,才能让家长放心,还能创出一番事业呢?

 “我觉得,做任何一个事情,先不要管别人怎么看,而要考虑的是自己能不能把这个事做好,做出成绩来用事实说话才最重要。”在陈亮看来,其实,每个行业都是可以做出成绩的,关键还是看个人怎么用心去做,“就像我刚从事这个行业之初,家里人也是不认可,也被认为是不务正业。特别是一开始,我们一班人整天在小区里呆着,家里人天天怕我们做一些违法的事情!到后面,我们确实实在在地做出了一点成绩,也就逐步得到大家认可了。特别是这几年,大家对游戏的看法会更加开放,不像前几年我刚入行的时候,抵触排斥的人特别多!”

 陈亮个人从虚拟世界的玩家到坐拥营业额突破5亿元的公司CEO,他只用了6年时间。没有人能否认,陈亮已完成了从游戏“玩者”到分发“王者”的华丽转身,他无疑是个成功者。

 在陈亮看来,玩游戏跟看小说看电视看视频一样,没有什么本质上的差别,更不存在爱好的高低优劣之分,关键就看每个人怎么去自我把控。

 游龙作为一家专注于网络游戏发行与运营的互联网科技公司,目前旗下拥有160YX网页游戏平台、19196手游网、萝卜玩H5游戏平台等垂直于不同细分领域的游戏运营平台,其计划全面构建基于游戏上下游生态链的社交体系,致力于打造全球最好的游戏俱乐部。

 陈亮的目标还不至于此,他说他要带领团队创造一个“给用户更好体验和社交环境的游戏社区”,这位年轻互联网企业家描绘的企业蓝图来给人太多的想象空间。